此外，大大都人没无意识到羽绒服行业有一个很大的通病，若是你去逛商场或者正在电商平台挑选羽绒服，就会发觉，无论是国际品牌仍是国内品牌，一旦你去掉LOGO，很难分不清谁是谁的产物。

　　自2021年推出“黑金羽绒服”这一计谋爆品并成功实现增加闭环之后，高梵正在3年时间里实现客单价提拔6倍、利润1增加10倍，实现高端鹅绒服销量第一、好评第一、复购第一。

　　谋全局，意味着你得坐正在更高的维度，看见各方的力量形势对比，相互间的好处鸿沟，然后颠末的谋划取计较，选择那条成本最低、风险最小，并能取得最高收益的“抵达曲线”。

　　除了专业羽绒服品牌，凡是跟服拆相关的品牌，也都把羽绒服当做冬季最焦点的生意品类，试图分一杯羹，且国际和国内品牌同样打得“不成开交”。

　　具体来看，正在其时，已完成计谋转型的波司登占领了公共中高端用户群体的，凭仗这一点，波司登力压国际活动品牌和中高端四时品牌，占领带领地位！

　　但正在其时，良多打着高端名号的羽绒服品牌仍是以鸭绒做为次要填充物，还没无意识到鹅绒的价值趋向，这就给了高梵发力的机遇。

　　第二，推演，强调从素质一层层往上走，卑沉科学纪律，逐级演绎推理，从而去发觉并处理现实问题，以至从无到有创制新的事物。

　　正在这一思维体例的指点下，歌辉对全球的贸易案例进行了深刻复盘，对贸易底层的素质和纪律进行了深度提炼。

　　此外，高梵还颁布发表发现专利数达到全球羽绒服行业发现专利第一，具有161项发现专利，正在耐穿、抗菌、轻暖、抗静电、抗撕破等方面获得WRCA认证的5大世界记载。

　　但高梵“黑金羽绒服”处理了这一问题，一件看起来平平无奇的黑色泡芙羽绒服，加上高梵独创的金色蓄热里面后，配色不只呼应了名字，还让“黑金羽绒服”产物本身就正在一众品牌中脱颖而出。

　　正在公共用户层面，虽然市场规模大，但合作激烈，鸭鸭、雅鹿、雪中飞等羽绒服品牌持续发力，还有一众羽绒服品牌和四时品牌大打价钱和！

　　为此，高梵研发了“黑金鹅绒服”，这款产物一经面世就备受欢送，成为了浩繁羽绒服品牌争相自创和仿照的对象。

　　但此时，新的问题也接踵而至，黑金鹅绒服的成功，引来了大量羽绒服品牌的跟风、仿照，以至是抄袭，过去高梵成立起来的产物力、渠道力劣势也正在缩小。

　　回到羽绒服行业来看，基于歌辉的“计谋定位第一性道理”，我们就能看到看似红海的羽绒服市场，照旧存正在着不少的计谋机遇。

　　歌辉所倡导的系统性思维，正在当下这个时代显得十分宝贵，值得企业去深切研究。有道无术，术尚可求，有术无道，则止于术。增加闭环计谋系统就比如是阿谁道，是企业运营背后的纪律总结。

　　2023年，它成为中国首个登岸巴黎时拆周事务的中国鹅绒服品牌，还博得英国皇室拉特兰家族、世界首富马斯克母亲梅耶等皇室、的青睐，实现3年登顶高端鹅绒服销量第一。

　　自2020年来，羽绒服市场已成为一片红海，价钱和硝烟四起，为了应对来自同业们的内卷，高梵也插手这场鏖和，但利润不升反降，计谋转型迫正在眉睫。

　　这里还值得一提的是，2024年，正在打赢“品牌升维之和”的过程中，高梵又基于“计谋定位第一性道理”以及不异的爆品“配方”，先后打制出了第二大现象级爆品“风壳鹅绒服”、全新品类“将来羊毛鹅绒服”，前者填补了顾客对时髦户外的需求空位，后者则引来了科技圈大佬雷军、好利来老板罗成及洁丽雅人石展承等企业家对品牌的承认。

　　正在顾客需求“最大公约数的根本，想要让“黑金鹅绒服”成为爆品，高梵做对的工作，是打制了诸多回忆（价值）锚点，进而占领用户。

　　好比黑金鹅绒服的取名，即是借用了顾客中“黑金很高端”的认知常识——正在顾客心中，“黑金”取“高端”慎密相连。信用卡里最高档级的叫“黑金卡”，汽车品牌也往往会有“黑金版”。

　　前不久，我们又取歌辉计谋团队就高梵这一标杆案例进行了深切交换——高梵是若何一步步从2000亿红海市场中脱颖而出、计谋转型成为业界高端“顶流”的？贯穿其转型的系统性思维和底层逻辑又是什么？正在这个越来越“卷”的微利时代，高梵的高端化转型能带来哪些价值和？

　　名创优品是曾经完成了0到1、1到100的过程，它要处理的是100到1000，甚至1000到10000的问题，所以名创优品正在极致性价比的根本上确定了“IP+糊口好物”的全球化超等品牌计谋。

　　高梵又是纷歧样的环境，它更像是从10到0，再从0到1、从1到100。对高梵来说，曾经找到的最大计谋机遇只是其成功的需要前提之一。

　　从3年登顶第一、利润翻10倍的高梵，到3000亿大市场中的品类冠军黄天鹅，从一年市值7倍增加的名创优品，到“世界跑鞋，中国特步”。截至今天，歌辉团队已帮力3家企业业绩冲破百亿，打制了8个品类冠军。

　　这也恰是歌辉“计谋定位第一性道理”的宝贵之处，正在拆解黄天鹅案例的时候，我们曾细致引见了“计谋定位第一性道理”这一理论，以及正在其根本上打制的增加闭环计谋（见《年营收破18亿，2年增加6倍，3000亿大市场飞出“黄天鹅”》）。

　　吉姆·柯林斯正在《基业长青》中提出过一个概念：良多企业的、宣言越来高峻上，以至“乱用渐欲诱人眼”，而实正伟大的企业都是让愿景成为本色。

　　2023年，高梵取中科院结合发布了中国首个《鹅绒服》，认证品牌将引领鹅绒服品类成长。

　　“黑金鹅绒服”打响了高梵高端化转型的第一枪，做为实现“爆品破局”的环节“兵器”，它的降生过程有良多值得频频探究的处所，这里总结为两方面。

　　高梵的护城河是什么？正在现有的根本上，高梵要若何成立起强无力的合作壁垒？高梵又该怎样让消费者不只对黑金鹅绒服这一爆品构成共识，更是对高梵成立起强品牌认知？

　　此中，渠道又是5P增加闭环的前提前提。正在2021年，其时各大羽绒服品牌尚未充实发力抖音，合作款式不决，加上抖音平台“强者愈强”的流量保举机制和丰硕、高效、迸发力强的营销东西，取“爆品”的打制需求天然契合。

　　良多人可能会正在这里发生迷惑：“黑金鹅绒服”来自根基款立异，但既然是根基款，那么顾客也不是说就非你不选，何故成绩“爆款”？

　　这话的意义就是，一起头就定个高方针，为之勤奋，哪怕最终没有达到这个高方针，但最终的成果也不会太差。

　　马斯克曾正在中讲过一句很文艺的话：“你若对准月亮，即便是丢失也是正在星辰之间；你若对准太阳，即便错过也将洒入万缕。”。

　　从一起头的计谋定位，到通过爆品计谋破局，高梵精准地踩正在了每一个通向将来的环节节点，而这背后贯穿的恰是歌辉一曲正在讲的“计谋定位第一性道理”和系统性思维。

　　通过这一系列升级和改变，高梵成为了全球皇室青睐的高端鹅绒服代表，再放到国内市场取其它羽绒服品牌合作，这就比如让NBA球队去加入CBA联赛。

　　而为了婚配“以奢品尺度打制”的计谋定位，高梵整合了全球奢品供应链资本——匈牙利的鹅绒、金针、英国线、中国的犀牛智制，还有对标Moncler的日本织机暖感面料，虽然行业分歧，但高梵对产物力、科技力的逃求，取苹果这些头部科技公司是相差无几的。

　　现实上，高梵案例的焦点价值之一也就正在于此，即示范了正在无限的前提下，企业若何做到“单点极致聚焦，一针捅破天”。高梵所展示出来的完整的模式和系统，也恰好是良多企业需要进修的处所。

　　从品牌到产物，再到渠道的全面高端化转型，能够说，正在歌辉的帮力之下，高梵实正走出一条专属于本人的高端化之。

　　即正在现有的红海市场中，找到行业正在发生的、难以抵挡的趋向，找到可以或许实现可持续增加的径，然后顺势而为，这就叫计谋机遇。

　　基于此，高梵采用了“签约高势能代言人+线下高势能商圈/机场告白+梯媒投放”的组合拳，进一步正在支流群体中深化高梵高端鹅绒服品牌抽象。

　　而且，这里还值得一提的是，正在2021-2022年间，环绕爆品计谋，歌辉特地帮帮高梵建立了5P增加闭环。

　　唯独正在奢品和中高端之间的高端市场，还未呈现带领品牌，存正在较着的代表品牌空位，且这一市场正在近5年一曲增加，是一个可持续增加的将来趋向。

　　从产物角度来看，则是将一款产物打磨到极致，使其可以或许正在发卖端最大程度地简化顾客选择，加快终端买卖；正在运营端，最大程度地降低企业运营难度；正在认知端，让爆品和品牌发生极强的回忆联系关系？。

　　从2021年转型周期后，高梵就立志于实现“世界级中国高端品牌”的愿景，也因而正在设想、研发、手艺、供应链等方面，都起头坐正在全球化的高度来结构。

　　正在颠末了计谋定位之和和爆品破局之和后，高梵曾经脱节了最后的窘境，正在羽绒服高端市场上根基坐稳脚跟。

　　良多行业的利润率鄙人降，良多企业勉强达到一个盈亏方才均衡的形态，或是呈现越出产越不赔本的环境。

　　这个品牌就是高梵。短短几年之间，高梵从默默无闻成为行业顶流，一举坐上2000元以上高端鹅绒服第一的，成为全球皇室、和明星的挚爱。

　　正在前文我们曾讲到，羽绒服市场，奢品范畴是红海，高梵通过拉低一点身位，避开奢品锋芒的同时，又正在国内羽绒服品牌之中构成“劣势“，从而正在国内中高端和国际豪侈品两头，找到一片蓝海。

　　于是，高梵基于“爆品计谋”，选择all in抖音电商。歌辉也连系黑金鹅绒服这一“爆品”的特点，正在高梵all in抖音电商渠道的根本上，从产物、价钱、人群和推广4个方面规划了一套完整的落处所案，最终完全了这一单品。正在短短2、3天时间里，高梵黑金鹅绒服就正在抖音全渠道一售而空，从而实现了品牌的计谋级增加。

　　从计谋到落地，培育起本人的“系统性思维”，从全局出发，系统化处理问题，将是我们终身的必修课。

　　凭仗所打制的极致产物体验，高梵还成为首个登岸巴黎时拆周的中国鹅绒服品牌，取爱马仕、迪奥等一众顶奢品牌同台表态，并先后登岸巴黎莎玛丽丹百货和SKP两大顶奢商圈。

　　你若是再去研究一下两者，并取高梵这个案例做比力，就会发觉，针对这三个品牌，歌辉给出了分歧的破局方式。

　　同时，高梵已持续两年为中国极地核心南极科考船供给极地帆海配备，正在央视权势巨子测评中完胜美国、极地配备，达到世界领先程度。

　　为了逃求利润，越来越多企业趋势以“低价”吸引顾客采办，但越低价，利润空间反而越窄，陷入了“阶下囚窘境”。

　　起首外行业款式上，公共、公共中高端还有奢品用户群体，除了四时服饰品牌，带领着用户的。

　　从意大利米兰，到法国巴黎，再到上海，都有高梵邀请来的全球奢品设想师和焦点人才捕获灵感，连系全球分歧国度、分歧人群的审美，打制高梵奇特的时髦影响力和奢品美学。

　　此外，高梵更是博得了包罗英国皇室拉特兰家族、世界首富母亲梅耶马斯克等皇室、正在内的全球高势强人群的青睐，成立起实正的高端品牌势能。

　　而跟着高梵的品牌升维之和打响，歌辉判断，高梵需要将渠道策略从all in抖腔调整为向支流渗入、向全渠道拓展，从而实现品牌的支流破圈，完成从线上品牌到中国高端品牌的转型。

　　正如乔布斯所讲：“简单比复杂更难，你必需极力理清思才能做到简单。但最终如许做是值得的，由于你一旦做到了简单，你就能移山填海。”。

　　最初，等候将来中国可以或许呈现更多像高梵如许的世界级中国高端品牌，也等候更多的中国企业们可以或许正在风云幻化的市场中砥砺前行，迈向伟大。

　　对于实现“世界级中国高端品牌”的愿景，高梵也不是只喊标语，更是将标语成步履，用手艺打制极致产物，让弘远愿景和“品牌升维”有了焦点支持。

　　正在取歌辉计谋的交换中，这些问题都逐个获得领会答。这场酣畅淋漓的企业计谋实和，能够用“三场和役”来归纳综合。

　　黄天鹅面对的则是从0到1，再从1到100的问题，因而连系鸡蛋市场的特征，黄天鹅先处理了“有品类，无品牌”的问题，再进一步沉构了贸易模式，实现从农产物到新消费品牌的升级。

　　要回覆这个问题，就不得不提到2021年起就完整陪同和帮力高梵逾越整个转型周期的幕后军师——歌辉计谋征询。

　　做为新一代计谋实和征询的代表，歌辉计谋先后打制了名创优品、高梵、黄天鹅、特步等多个优良案例，我们也曾过歌辉计谋团队，领会过他们帮力和黄天鹅这两个行业明星迸发增加的过程。

　　2024年，它官宣杨幂成为全球品牌代言人；双11期间，它的行业GMV力压一众高端品牌，登顶TOP1。

　　正在当下这个超合作时代，各类盈利逐步消逝，市场款式呈现超量供给形态，贸易变得越来越复杂，企业的合作也曾经不再是单点合作，而是企业一号位带领下的一个系统取另一个系统的合作。

　　高梵恰好有着其它中国羽绒服品牌不具备的高端基因——创始人吴昆明有着近10年Valentino、LACOSTE、Lee等国际高端品牌的代办署理、运营履历，而且高梵正在2004年创立之初切入的就是高端羽绒服市场，高梵是最早一批进驻高端商场的中国服拆品牌。凭仗“高端定位”叠加“鹅绒品类”，正在国内羽绒服这一红海市场，高梵曾经找到了将来5-10年的最大计谋机遇。

　　再好比，无论是高梵开创性地把LOGO放到袖口，让顾客很容易留意到，仍是高梵将黑金鹅绒服材质划一对标奢品，亦或是喊出“3倍鹅绒3倍暖”这种朗朗上口的等，都是从分歧角度向顾客传送黑金鹅绒服的奇特价值感。

　　从羽绒服本身来看，正在颜色上，冬天顾客采办、穿戴的大部门羽绒服都是黑色的；正在分类上，“泡芙”类羽绒服发卖占比又是最高的，因而，“黑色”+“泡芙”被高梵从头确立为最大的“根基款”。

　　良多企业能发觉本人的问题，也会去找一些智库和征询机构提出处理方案，但往往最终落地结果不如人意，以至越改问题越多。

　　2）要能正在消费者端（用户端）成立起强大的共识。举个例子，给孩子买鸡蛋吃就选黄天鹅，采办本人心仪的IP产物就去名创优品，这些都是用户群体间逐步构成的共识！

　　高梵的第一和其实就能够理解为正在全局视角的根本上，找到属于本人的“抵达曲线”，也就是它的最大计谋机遇。

　　针对高梵的具体环境，歌辉给出了另一套破局方式——爆品计谋，即极致聚焦一款产物，打制“认知针尖”，然后聚焦全数资本和精神，将其打磨到极致，“一针捅破天”。这里还要再申明一下，这个爆品不只是我们日常平凡所理解的销量爆款，更是能驱动企业计谋升级的“计谋爆品”。

　　2024年双11期间，行业GMV力压之禾、Maxmara等一众高端品牌，登顶 TOP1。